劉姥姥分享如何做好榮格保健品銷售《續》

之前有過一節關于榮格劉姥姥分享如何做好保健品銷售的分享文章，但鑒于篇幅比較長，所以，分成兩個文章發表，想看上一篇文章，《怎樣才能做好榮格保健品的銷售？做好榮格保健品銷售應具備的基本素質有哪些》請點擊這個鏈接，接下來的內容繼續如下：

第八：臨床營養常識更重要

了解臨床的營養常識，搞清發病原因，才能更好的調理疾病。讓復雜 的、深不可測的人 體變得簡單化、大眾化、通俗化。比如骨骼和運動系統，骨膠原粉、B 族、血紅素、殼聚 糖、蛋白質粉、鐵鋅鈣；又比如頭痛，病毒性頭痛用維C、 大蒜油、蜂膠，當天就見效；神經性頭痛就加上B族；栓塞性頭痛、高血壓性頭痛加魚油、卵磷脂、葡萄籽。

用實際的例子，告知消費者，不夸大產品作用，實事求是。還可以找到與顧客情況相似的病例，讓他本人去問問那些用過的消費者，看有沒有療效。

第九：學會手診、面診是助銷的好方式。

學會手診、面診，顧客會認為你很內行。我們這個行業就是一個長時間積累的事業，而且經得起任何的考驗，比大夫還大夫，有時醫院治不了的病，我們都可以調理好。

學會手診、面診還可以快速的拉近與顧客的距離，找 到共同話題，突破顧客的心理防線。

第十：要清楚遺傳基因的疾病并不可怕，后天補充上相應的營養素，照樣可以調理好。

比如遺傳性的糖尿病，只要做到預防為主就能調理好，胰島素就能正常分泌，控制血糖、控制血脂、代謝正常就不得糖尿病。

還有一對雙胞胎都雙目失明，就是先天不足后天沒補上造成的。如果大人本身眼睛不健康而懷孕，孕期一定要補充胡蘿卜素，孩子眼睛就不會失明，不會出現唇裂。還有一個家族，全部便稀,他弟弟在韓國還得了腸癌， 但吃了咱們的靈芝孢子粉和益生菌后就非常好。

第十一：產品作用上墻，突出產品的主要作用，讓消費者一目了然。

這個動作我已經做了十年，好讓消費者一目了然。因為剛開始很多的保健知識我們并不懂，不會說，又不是專業出身，所以消費者不信任。就只能讓產品作用與功效上墻，真實可信。

這樣做經銷商遇著病不慌，按著提示 就能給顧客指導。經過長達十年的反復觀摩，逐步的把產品功效背下來，這個動作不知讓我多賣多少產品。

當朋友來店后，我會指引著他們看看殼聚糖的作用， 看看B族的作用，一是不讓他們擔心，二是他們自己就知道該加哪款產品了，不但銷量上去了，而且顧客們調理的效果也非常明顯。如果他們看不到產品的功效說明，你越說該吃什么他們的心門關得就越緊，越怕被忽悠了多花錢。

不但產品功效作用上墻，而且還要有備份。像B族， Bl、B2、B3、B5、B6、B7、B12的作用，不可能全都體現在墻上，那就做好資料夾翻給顧客看，讓顧客自己明白到底該吃哪幾款產品效果又快又好，這個方法非常給力。

我店面上貼了三圈產品說明，而且布置得非常美觀， 比如說殼聚糖，二十種功效都上墻，讓顧客知道它能全方位地呵護身體，并能強調以預防為主，天天清火天天排毒， 癌癥就會與你無緣，感冒就不會上身。

再就是問問顧客們，我一年三百六十天都在店里工作，你們看到我得過病嗎？這是功能性保健品效果好的有力證明！

第十二：善良、樸實、大方的去銷售，去善待每一個 顧客非常重要。

對生活條件比較差的人就得去舍。有一個姓黃的顧 客，他扶著膝蓋走，疼痛無比，在單位值夜班，一月才400元的工錢，還有供一個念大學的孩子，服用三五款保健品是勉強，為了治病必須用上骨膠原、鐵鋅鈣、B族、 殼聚糖。

他吃出了效果，從前是扶著膝蓋走，臘月二十八來我店就能直起腰了，見到我他眼淚都出來了，還要給我下跪。 我也感動得流淚。

他說吃不起了，我說你不能這樣停下來，便拿了兩瓶鐵鋅鈣給他吃，并說你好了比什么都重要。就這么一個小小的動作，他給我介紹了好多顧客。

再比如免水洗手液、小袋洗發水之類的，我經常送， 一般消費者拿了營養品以后，我就送給他們一袋洗發水， 讓他們回家用用看效果怎么樣？

在銷售當中一定要提出來，為什么用這幾款產品？哪款能省的盡量取消，但是不能取消的就一定要跟客戶說明道理，只有再加上這幾種產品，才能出現更好的效果。只要說到點子上，顧客就非常相信你。

一定要備營養盒，如：有個胃疼的人去到店里，一看他就是有點懷疑，當時我就拿出了我的營養盒，先給他吃了。試完了以后，讓他先去市場，買完菜回來再經過我這兒，一定要和我說吃后的胃腸情況，結果他半個小時回來 后說，劉老師真見效，真好了，你快給我拿一瓶。

善良、樸實、大方地去銷售，不要小氣做事。能把人 的亞健康調治好了，就是我最大的快樂，就是我最大的成就。

溝通時間不能太長，喋喋不休會讓人煩。比如給我裝修房子的這些人，兩三天之內就要了五六千的產品。

我是這樣說的：“你們天天干活，爬上爬下的，腰酸背痛對不對？腰腿很重要、補鈣很重要”。再給他們看手診、面診，然后分析價格，紛紛拿貨調理。

有一個小伙子，我說“你腸胃極端的不好，口腔里是不是有異味？”他自己承認確實是一上火異味兒就出來。 我說“你再看你臉，是黑紅色兒，你是專門裝修暖氣片的， 又不經常外跑，不是日曬那種感覺。”幾句話他就拿走了540元的產品。

就連在店里給我干活的，也一樣用咱們的產品。我說你一天掙100多塊錢，如果腰間盤突出、腰腿疼痛、不能蹲下起來的時候，你多少錢也掙不到了。用鈣做主導，一瓶才百八十的，可以讓你腿腰很硬朗。

再比如，我路上遇上熟人或不熟悉的人，都要給他們 看看面瘆、手診，簡單說說什么癥狀并留下電話。前些日子我在路上遇見一個女人，腿疼，給她留了電話后就來店找我，用了產品見效很快，后來她女兒又拿了兩次產品， 說她媽媽現在不用扶著膝蓋走了。

再一個就是要知道如何下危機。比如：你吃醫院的東西你吃多少？見效了嗎？你的高血壓，你不吃藥，是不是血壓就下不來？不吃藥血壓就上去了？維腦路通等藥是擴張血管的，血管總擴個沒完沒了是不是容易破裂？榮格的魚油、卵磷脂是清理的，是血管清道夫。

如果眼睛不好，缺胡蘿卜素。就說：兒童缺，他長大 了結婚生孩子時，補充不上，他的兒女的眼睛自然就缺乏這個東西，將來眼睛肯定不好，還要帶眼鏡。如果這一代補充上了，那么你的下一代就不容易出現因缺胡蘿卜素導 致的眼病。

還要引導他們如何合理地支配他們的收入，比如一個月收入2000元，就每月拿出200塊錢投資自己的健康。既不會給自己造成壓力，又能預防疾病。

第十四：自身健康狀況的改變是增加銷售量的法寶。

還以我為例，我67歲，身體非常硬朗、挺拔，連感冒都不得。我周邊的人、我的同學、我的親朋好友看到我總是這么健康，很多人主動找上門來吃產品。

過去我的同學一個不吃，現在已經有20多人在用。 所以成為產品的代言人，用自身的改變，可以大大增加銷售量。

第十五：銷售保健品的同時不忘推銷日化產品。

顧客買完保健品后，我會簡單跟對方說幾句我們的洗手液、洗衣液、好潔凈及護膚品。

比如化妝品我會說“我抹的化妝品不含鉛和汞，你放在水里一稀釋，尤其是粉底液，它不粘附在壁上、不漂浮、 不沉淀，它全部溶解于水里。而有的產品含有重金屬鉛、 汞，回家用你的產品試試。”

我這么說完以后，很多人回家真的做試驗，一對比， 就來我店換榮格的產品。我就從最便宜的保濕霜、抗皺霜， 一直談到咱最好的東西，不知不覺中又把這些產品銷售出 去了。

比如洗衣液，因為含有DP300廣譜殺菌劑，增色、增艷、增鮮，你看我的羊毛衫，穿了十幾年的衣服，還是那么清新。為什么？增色、增艷、增鮮啊！

洗手液，不但洗手同時還殺菌。做飯前后、和面前后 你殺殺菌，再去做飯，防止病從口入。它不單洗手，如果 晚上滴上兩滴洗腳，天天洗，腳臭、腳異味、瘙癢全除， 另外還可以消除婦科炎癥。

好潔凈，不就是十幾塊錢的事兒嗎？不管是蔬菜水果 上的化肥、農藥，還是肉里的激素、抗生素，都可以殺菌、 降解，預防病從口入。

春節期間，或者朋友過生日、喬遷新家，我都送榮格的日化用品。我的所有的親戚，我不給錢，就送產品。親朋好友按照你的親疏程度，有的是100,有的是200,用 這個動作把他們引到正確的消費之路上來，用習慣了就要來買這些東西。

所以說利用春節、過生日的時機送產品，送完了分析 價格，最后引導用產品。你送得越多他們購買得就越多， 有舍才有得！

最后，我提醒榮格的經銷商認真做好每一件事情。做團隊真正的領軍人物，拿的起，放得下，拓寬知識 面，讓團隊成員心服口服。帶頭人要做生命的強者，做事業的強者，做勇于擔當的領導人。

同時也給新人幾句話：榮格走過十年，幾代人都成功 地驗證了榮格是一條光明大道，我們由產品的受益人成為 公司的經銷商、健康的領路人，真正的體會到先知先覺改 變一切，不知不覺喪失一切。不要再猶豫，不要再彷徨， 大步流星向前走，去拼搏、去開拓，財富就在你身邊！